<kbd id="28sc8"></kbd>
<wbr id="28sc8"></wbr>
  • <tbody id="28sc8"></tbody>
  • 沙县分公司:三维度构筑新型农网发展体系

    2021-12-10作者:王钰灵

    党的十九大将乡村振兴提到了战略层面,如何抓住机遇、探索创新,推进沙县农村网络建设,助力城乡协同发展,成为了沙县分公司今年要攻克的重要课题。

    “我们要围绕客户盈利这一主线,主动发掘客户潜在成长需求,充分运用新技术、新方法,解决影响农网零售客户经营发展的突出问题,农网工作才能取得突破性发展。”沙县分公司副经理罗文辉在农网建设部署工作会上说道。

    沙县分公司深耕农网市场建设,从形象、速度和指导三个维度着手,构筑新农网发展体系,描绘现代农网新篇章。

    改形象,打造特色农网示范终端

    围绕“一镇一特色”思路,沙县分公司以红色古田、卷非一体、银企合作、民俗旅游为切入点,结合“海丝新晟”流通品牌建设,通过“选、访、定”三步法,开启了打造农网特色示范终端之路。

    沙县小吃第一村——俞邦村。

    “老俞,你是夏茂镇俞邦村唯一的卷烟零售客户,位置优越,又有红色文化底蕴,再加上现在村子里每天来往游客近千的人流量,要不要考虑给店铺换个样子,提升一下颜值?相信你这生意也会越来越红火呢!”在沙县分公司卷烟办主任潘伟伟的沟通协调下,俞樟清愉快地与福建中烟和沙县分公司一同“操办”起了店铺改造事宜。

    俞樟清的孩子都外出经营小吃去了,只剩下夫妇两人经营店铺。于是,营销党员帮扶小队便承担起了商品陈列、标价签维护、货柜安装、店堂卫生整理等工作,只为店铺能尽快以新形象开始经营。只要俞樟清有需要,帮扶队总是及时出现在他身边,为他排忧解难。

    耗时一个多月,一家以“红色文化”为主题,融入了俞邦村的特色小吃文化、古田会议精神、卷烟非烟一体化等特色元素的俞邦村“红色终端”正式亮相了。来往的街坊邻居和消费者都纷纷发出赞叹声。

    帮扶队还为俞樟清制定了一系列的精准帮扶计划,还为他申请了特色终端货源、“e福通”双屏机、红军人偶,还定期开展驻店助销活动。经过不懈努力,俞樟清的店铺成为了俞邦村的网红打卡点,销售收入逐月增加,月均销售毛利由10.73%增加至11.95%。

    红色终端的故事,只是沙县分公司打造农网特色终端的一个缩影。围绕每个村镇的特色,沙县分公司先后布局建设了夏茂镇烟邮合作惠农便民特色终端、高桥镇卷非一体特色终端等5家农网特色示范终端。示范终端充分发挥了标杆作用,带动农网形象焕然一新,农网终端“脏、乱、差”状况得到了有效改善,农网终端新生态初步形成。

    提速度,解决农网物流配送难题

    物流配送慢、边远乡村无法直接送达等物流问题,一直困扰着农网的零售客户。

    为此,沙县分公司深化烟邮合作,以烟邮合作店为平台,共同努力解决这个难题。

    “物流寄递是我们的老本行,一直以来在这方面我们双方就有合作。夏茂偏远乡村有15户零售户的卷烟无法直接送达,于是我们在烟邮合作店设立定点取货点,有效解决了部分农网客户卷烟无法直接送达的难题。”夏茂烟邮合作店负责人在烟邮联席例会上说道。

    通过共聚流量、共享资源、共建队伍、共营业务,沙县烟草与沙县邮政先后打造了5家农网烟邮合作店,初步形成了“县、乡、村”三级合作样板,并在每家农网合作店都设立了卷烟定点取货点,有效解决配送问题。

    此外,烟邮合作还攻克了非烟商品配送又一难题。

    由邮政承接了所有海晟非烟商品的配送工作,成功实现了城区客户、重点乡镇客户次日达,个别乡镇隔日达,配送效率显著提升,得到了农网客户的一致肯定,也为农网客户拓展非烟业务打下了坚实基础。

    强指导,提升农网服务精准度

    农网经营指导要“因材施教”,为客户选择适销对路的商品,提供行之有效的服务,不断提升经营指导的精准度,帮助农网客户从单纯卷烟盈利延伸至全商品获利。

    在队伍建设上,沙县分公司做出了探索创新——推行跨片区工作机制。“跨片区工作机制的关键在于激活力,成功打破了单一的城区或乡镇的片区划分模式,让每个客户经理服务范围均覆盖了城区和乡镇,均衡了工作量,腾出时间和精力下沉农村市场,服务和拓展农网建设。”在跨片区工作机制研讨会上,沙县分公司卷烟办主任潘伟伟说道。

    在片区划分上,综合考虑了城区、村镇的区位特点、特色产业、常住人口、消费水平、客户经理工作能力等因素,并结合了客户满意度及人文关怀等,进一步提高人岗供需匹配精度,真正做到让合适的人负责合适的片区,充分发挥人力资源配置作用最大化。

    在客户服务上,沙县分公司高度重视经营指导的转型升级。一方面,做好农网信息维护对农村客户的经营业态、商圈类型、店容店貌、陈列效果、经营者素质等基础信息进行及时更新,动态维护,确保农网客户基础信息录入100%准确,打牢信息网络基础。另一方面,依托诚信互助小组平台、开展线上线下经验交流、送课下乡、客户宣讲等活动,积极宣传现代营销理念,引导新零售向农网发展,全面提升农网客户经营能力

    跨片区工作机制推行后,营销队伍的深层潜能被有效挖掘,农网市场也焕发了新活力,非烟客户覆盖面达27%,同比提升了2个百分点,市场盈利率也增长了1-1.2个百分点。

    看到农网终端一点一滴的改变,每一份努力和辛劳显得无比值得。

    农网建设征途漫漫,惟有实干。下阶段,沙县分公司将持续以打造“一体化、数据化、智能化、平台化、品牌化”的农网新终端为方向,为加快推动城乡营销网络建设一体化均衡发展而不断努力。

    来源:沙县分公司
    相关文章
    国产精成人品一区,国产一片在线播放,黑人vs亚洲人在线播放,免费国产线观看免费观看