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  • 早起步,缓给油

    2021-12-02作者:烟花三悦本悦

    尽管距离全年收官还不到一个月的时间,在临近终点的最后100米也还不能过于放松、掉以轻心——但以截至目前所实现的目标进度,以及当前的市场状态、供求关系、运行质量,参考去年最后这段时间的实际完成——对确保完成全年各项目标任务还是充满信心,有把握在「十四五」开局之年「迈好第一步,见到新气象」。

    总结今年的经济运行,除了稳定的市场需求、积极主动的运行调控、开年就「全面发动、开足马力」,离不开去年年末必要而合理的库存腾退与空间预留。正所谓「家有余粮、心中不慌」,可以想象如果没有去年12月中下旬储藏起来的「冬藏」,不仅仅会失去这些实打实的销量结构,也将会影响到后续心态、节奏和技术上的从容不迫、游刃有余。

    所以,在充满信心的同时也要保持头脑清醒、理性克制。

    尤其当前国内外形势依然复杂严峻,经济出现新的下行压力,还面临着一些阶段性、周期性、结构性制约因素,要在高基数上保持平稳运行面临很多挑战,再加上疫情一再地、反复地多点散发。面对外部的不确定性、不稳定性,行业高层反复提醒「当前存在的宏观经济下行风险、外部环境不确定性风险及行业经济运行中存在的一些问题」。

    这样的提醒,显然不是例行的常规动作,更不能因为听得多、听得久就不自觉陷入到「狼来了」的情绪当中。一方面,这样的外部环境增加了稳增长的难度和压力,虽然宏观经济影响传导到卷烟消费有一个必要的时间和过程,但终归是钱包决定烟盒,钱包不鼓如何期望烟盒能增,再加上物价上涨等其它方面的收支变化,会带来很多想得到、想不到的影响。

    另一方面,要做好承担更大责任、做出更大贡献的准备。面对经济下行压力,既要继续在保证财政增收、促进经济发展,巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接,维护市场经济秩序、保护消费者合法权益和积极保民生、稳就业等方面积极履责、发挥作用,又要能够在有需要的时候能够冲得上去、豁得出来,态度端正、方法正确、技术准备缺一不可。

    最后不到一个月,既有收好官、开好局的双重意义。

    当前的重中之重,「妥善平衡好核心经营指标,高质量完成全年各项目标任务」。对税利、销量、结构等核心指标要有更精准的测算和更精细的平衡,要算大帐、算整体账、算长远账,就像世界杯,小组赛的时候是一门心思赢下来、早出线,进入淘汰赛阶段之后,就要综合考虑队伍的状态、主力的休整、替补的适应、对手的准备,方方面面都要考虑周全、准备到位。

    从产业全局的角度,高质量完成全年各项目标任务包含了「高质量」的标准和「各项」的维度,「高质量」显然不是增长有多快、增幅有多大,超额完成也不一定是「高质量」,关键看可持续的基础和状态;「各项」就不止是主要指标、少数指标要好看,现在关注的早就不是能不能完成、能完成几项的问题,完全有条件、有必要追求更多指标的均衡与协调。

    在这样的前提下,扎实做好年末的市场调控。从去年年末的调控看,整体上还是非常不错,也为今年奠定了很好的基础,但也存在诸如部分市场调控节奏过大、部分品牌和部分价位明显供需失衡、应急补货机制不够完善、今年开年启动太快等问题。所以,今年的收官调控,首先要从去年的经验总结、问题解决开始,在去年的基础上做得更完善、更细致。

    既要调价控量、调档控速,立足全年的目标实现和最后一个月的数量结构,做好到周、到次的调控计划、投放安排,不能忽略的是,要做好同零售客户的沟通解释,以及必要的货源应急响应机制;又要留有余地、留足空间,如果说去年的「留」更多主动选择的考量,今年的「留」则更多了几分外在要求,因此有必要留得更充分、更足量。

    也有早起步、缓给油的内在要求。

    就像前面讨论到的那样,如果没有去年年末调控下来的销量和结构,今年的增长不会这么明显和直接,尤其更不会按照我们所期待和擅长的节奏来走。我们现在要关注的是「留得住」而不只是「留下来」,就像吃饭吃八分饱,胃口还在,下一顿合胃口就能多吃一些,但如果只能吃个半饱,饿得不行的时候,那就只能找零食、用干粮来垫吧、败了胃口。

    因此,最后一个月的市场监管一定不能放松。如果说营销线还可以,也应该适当地调整、休整以更好地准备、应对即将到来的元春旺季,那么在投放调控力度加大、供需平衡有所打破的背景下,专卖线的担子和压力都会相应增加、放大,始终保持打私打假高压态势,坚决遏制真烟外流势头,对于收好官、开好局就不止于保驾护航的贡献和意义。

    早起步的「早」至少包含三层意思,一是思路要早,要尽早、抓紧谋划明年的工作思路和主要措施;二是动作要早,从现在开始就要为明年开年的各项工作做好准备,需求满足、生产组织、货源准备、投放安排、物流配送等方方面面、各个环节都要提前准备好;三是状态要早,在肯定今年工作的同时,也要及时从「新气象、新成绩」切换到「新挑战、新应对」当中。

    早起步、缓给油看似矛盾、实则统一。在早起步的基础上,之所以强调缓给油,既有外部不确定性、不稳定性的因素,要可承受、能消化;也有保持定力的要求,对行业的制度优势、运行调控、市场状态、品牌表现要有信心,只要把「早」的认识和动作做到位,就能够争取到主动,也就用不着猛加油,也才能避免因为猛加油而伤害基础、牺牲状态。

    当然——老生常谈——也仍然要抓紧补齐短板弱项、化解问题风险。随着「十六字」调控方针的持续到位,整体上处于「紧平衡」状态,但部分市场、部分产品和部分价位过紧与偏松同时存在,不同区域、不同类型的零售客户在货源满足、服务提供上也缺乏针对性,品牌培育手段较为单一、过度依赖投放建设等问题,日子好过的时候或许不觉得,也往往错失解决问题的最佳时期。

    归结起来,做好跨周期调节的关键在于保持定力与争取主动,最后一个月的工作就是为了争取更大主动。

    来源:三悦有言
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